网上购物虽说已经不是新鲜事，但在因新冠肺炎疫情影响的几个月内，依托于网购的“电商直播”，使之发展得越发火热与成熟。对比传统媒体的权威性和陪伴性，新媒体的互动性和个性化特点也尤为突出。

　　今年4月6日晚，央视新闻开启“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播。据统计，这场公益直播吸引了1091万人观看，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

　　央视新闻的公益带货直播，让大家看到了新媒体互动方式的前景。今年5月份，余姚电台整合历年的公益活动，结合发展方向，一周内推出了两期公益带货直播：分别为5月19日10点，余姚电台与余姚供销电子商务有限公司开展的“助力销售黄甜笋”爱心直播和5月22日19:30进行的“966带货日”TCL电视机厂家直供，并宣传余姚广电的系列产品，包括广电宽带，高清数字机顶盒和广电电视点播业务。

　　很荣幸两次直播我们都参与其中。第一场是室外体验式直播，这场直播除了需要主播前期准备大量关于黄甜笋的品种介绍之外，怎样把形式做得新颖以及对流程的把控就显得尤为重要。竹林陡峭难走，在上山的10分钟时间里，画面需要直观反映黄甜笋的生长环境，语言也需要画外介绍。因此，主播在嘉宾，也就是种植户任老伯的女儿陪同下，把大量有关黄甜笋的种植历程、产量、日常销售等情况在这个时段集中介绍，填补了爬山时间的语言空缺。

　　关于形式的创新方面，主播和助理亲自上山挖笋，并用比赛的方式既展示了农作的不易，也侧面反映黄甜笋的高产量。而农产品的最大优势就是“鲜”，所以主播在现场生吃黄甜笋，使介绍更具说服力，也策划安排了一个黄甜笋烹饪环节。在这个环节中，结合“生活小妙招”的节目思路，展示了剥笋技巧和烹饪方式，使直播更具趣味性，也让观众对农鲜产品更有购买品尝的欲望。

　　这场活动在结合电台传统的节目口播与广告宣传之外，结合视频直播带货，也让大众对黄甜笋的认知度更高，销售更广。

　　第二场活动就是比较常规的室内介绍式直播。两位主播在电台直播间现场展示介绍TCL5款电视机及广电系列产品。虽然直播带货最终呈现是在主播的介绍中，但是前期却也需要整个团队的合作。从接到这场活动开始，群策群力并持续关注，因为活动不单需要产品价格方面的实惠，也需要赠品的诱惑力，并提供不定时的免费奖品赠送互动。

　　两场直播下来，感受最深的就是任何顺利与成功，都离不开前期的准备。面对自己并不熟悉的领域时，就需要我们在前期做各种案头工作，不能在短时间内成为专家，但是也要了解一二。而主播的身份也并不是销售员，更重要的是把自己当作平常消费者去关注最重要的细节，做到良心、诚心推荐。

　　我们的这两次直播带货，是一种尝试，也是一种突破，更是一次学习。它能够让我们更熟练地操作新媒体方式，加快融媒体建设，并且增强与听众的粘合度。

　　（作者：余姚电台节目部 陆晓珊、娄智伟）